En 2021, Auchan lance un format inédit : Auchan Drive piéton, un point de retrait où l’on vient chercher à pied ses courses commandées en ligne, au plus près des habitants du centre-ville. Pour une enseigne habituée aux grandes surfaces de périphérie, c’est un changement complet de logique. L’ambition : mailler le territoire toulousain avec plusieurs points de retrait.
Auchan connaissait bien nos équipes et a consulté France Transactions très en amont de sa recherche, avant même d’avoir arrêté sa stratégie d’implantation.
Avant de visiter le moindre local, nous avons fait découvrir Toulouse aux équipes d’Auchan : les quartiers, leurs flux, leur clientèle, leurs codes. Un centre-ville ne se lit pas comme une zone commerciale. Le stationnement y est rare, les livraisons contraintes, les surfaces petites et les loyers au m² sans commune mesure.
Nous avons ensuite présenté l’ensemble des locaux disponibles susceptibles d’accueillir le concept. Auchan a présélectionné plusieurs emplacements pour constituer un maillage, puis a retenu un site avec nous, rue Bayard, sur l’axe qui relie la gare Matabiau au centre-ville. France Transactions est intervenu comme conseil du preneur et du bailleur, un particulier.
Le local développe 147 m² de plain-pied et bénéficie d’une visibilité optimale grâce à son grand linéaire de vitrine, un atout décisif pour une enseigne qui doit se faire connaître dans un quartier où elle est absente.
Un bail commercial 3/6/9 a été signé le 5 mars 2021, pour une valeur locative de 272 € HT/m²/an, au terme d’un long travail d’accompagnement pour adapter une marque de périphérie aux contraintes du centre-ville.
Le drive piéton n’a finalement pas trouvé son public. Mais cette opération illustre ce que nous faisons au quotidien : aider une enseigne à comprendre un territoire avant de signer un bail, et lui présenter honnêtement toute l’offre disponible plutôt que les seuls biens de notre portefeuille. Les enseignes qui réussissent en centre-ville sont celles qui prennent le temps de cette étape.
Pour aller plus loin : le commerce de centre-ville est-il voué à disparaître ? · le marché de l’immobilier commercial à Toulouse · bail commercial ou bail professionnel
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